夯實基礎促發展 乘風破浪譜新章
習酒公司2014年度全國經銷商大會盛大召開
“ 未來，習酒終將會走上中國白酒行業的大舞臺，步入一線白酒陣營，我希望各位經銷商堅定信心，齊心協力，加速轉型，深化創新，共謀發展，以昂揚的斗志，以嶄新的姿態向2014年白酒市場進軍�！�
——習酒公司董事長 張德芹
(記者 羅婷婷 王明 劉勇 趙成利 鐘明躍 鐘方坤 蔡明衡 攝影報道）2014年1月6日，茅臺集團習酒公司2014年全國經銷商大會在習酒公司大禮堂盛大召開，公司領導張德芹、鐘方達、馮鐿、陳應榮、曾凡君、范慶華、沈必方、胡波、帥承舉、胡峰、總經理助理向祖祥、楊云出席會議。來自全國各地的經銷商、新聞媒體及公司員工代表千余人共享盛舉，會議由公司總經理鐘方達主持。
本次大會以“直面挑戰、迎難而上、深耕細作、夯實基礎”為主題，全面闡述了2014年習酒品牌營銷戰略、發展戰略、市場規劃及實施細則，為習酒未來持續健康發展理清了思路，指明了方向。
大會現場
深化營銷改革 實現“破繭成蝶”
會上，公司副總經理胡波作2014年營銷工作報告，報告總結了2013年營銷工作，理清了2014年營銷工作思路。
報告指出：2013年習酒堅持崇道務本、敬商愛人價值觀不動搖，以堅韌創新迎接市場挑戰；堅持品牌建設和經銷商利益不動搖，廠商共贏，共建市場；堅持傳承君品文化，勇擔君子責任和社會責任；堅持深化品牌營銷戰略調整，調整產品、價格、渠道、市場、組織等戰略，創新運營模式；堅持營銷管理向現代化管理邁進，優化完善營銷管理體系。在經銷商和營銷團隊的共同努力下，在2013整個白酒行業形勢波動處于低迷的一年，習酒2013年銷售業績良好。
隨著2014年的邁進，白酒產業的經濟環境已經發生根本性變化，形勢不容樂觀，雖然外部發展形勢在變，但堅定的信心和發展的步伐不變。習酒遵循市場發展規律，以“修內功、強基礎、快轉型”為主要思路，對內優化重組管理體系，對外強化營銷體系，積極調整市場營銷策略；重點強化新興渠道的應用和創新，伴隨著以習酒網上商城為平臺的電子商務體系，形成線上線下多渠道營銷模式；首次使用二維碼掃碼模式，注重構建消費者群體，打擊假貨，維護品牌意識；通過調整產品結構、理清細化市場、創新營銷戰略，多措并舉，形成良性的發展模式和穩定的市場。
胡波在會上理性分析了當前白酒市場的動態，明確指出2014年習酒將深化認識廠商關系，和經銷商并肩齊驅，堅持習酒品牌戰略目標，直面未來白酒市場挑戰，攻堅克難，迎難而上，與經銷商共擔市場風險，共創習酒品牌價值，共贏未來市場碩果。
胡波副總作營銷工作報告
夯實市場基礎 贏在“保暖御寒”
2013年，白酒行業遭遇國家政策調整影響，經歷了嚴峻的挑戰。面對經濟大環境的影響，習酒直面挑戰，認清形勢，適時適度調整產品結構，夯實市場基礎。始終堅持產品質量，堅持傳統純糧固態發酵，強勢塑造習酒品牌價值；深化營銷管理，堅持秉承“無情不商，服務至上”的營銷理念，加大營銷力度，鞏固擴大市場份額；倡導傳承君品文化，提升企業軟實力，彰顯品牌影響力；始終堅持“相才、育才、護才、用才”的人才理念，注重人才的吸納和培養，為公司發展奠定雄厚的人才基礎；遵從“崇道務本、敬商愛人”的核心價值觀，構建廠商一家，共建和諧市場新觀念；持續推進股改工作，實現習酒發展新跨越；加速發展企業信息化建設，推動習酒現代化邁向新臺階。
豐碩的果實是辛勤的汗水凝結！2013年習酒白酒銷量達17490噸，同比增長16.5%，上交稅金8.3億，同比增長6%；2013年習酒的醬香、濃香基酒生產力達2萬噸，高溫制曲生產力達到19000噸，包裝生產17600噸；習酒品牌價值達81.06億元，榮膺2013年華樽杯中國白酒類品牌價值第15位，較2012年67.56億元增長20%，排名晉升三位，榮獲貴州省白酒品牌價值第二名；習酒公司在第三屆中國酒業營銷金爵獎中獲三項殊榮：“中國酒業全國化領導企業”，習酒窖藏被評為“中國酒業價值典范品牌”，金質習酒被評為“中國金腰帶產品”； “習酒·我的大學”公益活動獲最佳企業幫扶獎；公司勾儲中心醬香勾兌班、制曲車間上下求索QC小組分別榮獲“全國質量信得過班組” “2013年全國優秀質量管理小組”榮譽稱號。一系列榮譽獎項的背后，是習酒人圍繞公司發展重心，重點打造品牌價值的不懈努力。2014年，習酒將和經銷商一同凝心聚力，在這場白酒戰役中走好穩固發展的第一步。
深耕細作 明確發展戰略
會上，董事長張德芹對過去一年的發展進行分析和總結，并對公司未來的發展趨勢和實施戰略進行了指引。
2013年，白酒行業進入持續冷冬時期。整體行業除國酒茅臺外，其他白酒企業業績同比都有所下滑，習酒作為二線白酒品牌，下滑率與一線品牌平均下滑率相持平，在當前的經濟環境下實屬不易。張德芹特別強調，要正確看待2013年的營銷業績，雖然公司銷售數據未能達到預期目標，白酒市場出現萎縮，但并不代表習酒沒有發展。即使在大環境的沖擊下，習酒依舊保持產能大幅提升，消費受眾持續增多，品牌價值穩步提升。這都要歸結于習酒依靠過硬的產品質量作支撐，習酒擁有一支勤勞樸實的員工隊伍和肩扛責任的營銷團隊，以及肝膽相照、互利共贏的經銷商。以辛勤努力圖進取，以銳意創新求發展，助力習酒打開新局面。
作為一年一度的廠商相聚盛事，張德芹希望經銷商深入了解公司生產力、企業發展動向，認同企業文化，能夠看到習酒人持之以恒的付出和努力，以及為經銷商服務的真摯決心。在新的一年繼續加強品牌建設、市場建設、營銷建設，堅持將習酒從區域強勢品牌向全國強勢品牌轉化，堅持打造世界知名白酒品牌目標不動搖。
2014年，作為習酒戰略規劃轉型的關鍵之年，也是機遇與挑戰并存的一年，在目前白酒行業面臨重新洗牌的形勢下，如何在未來競爭激烈的市場占據一席之地？張德芹強調：公司將以做優質量、做大品牌、做強渠道、保價增量、細化管理、夯實基礎，推進營銷工作，明確提出“四個堅定不移”戰略：即堅定不移的推進品牌戰略，堅定不移的提高產品質量，堅定不移的鞏固基礎市場，堅定不移的為經銷商團隊服好務。習酒在白酒行業實現營銷模式轉變中，樹立維系窖藏高端白酒品牌價值，壯大金質中腰產品力度，全面把握機遇，沉著應對挑戰，力爭中國白酒前十強。希望經銷商心系習酒，踏實做好市場，廠商合力，緊跟時代潮流，從經銷商向渠道商轉型，實現自我角色的轉變，向未來白酒市場發力進軍！
董事長張德芹致辭
同心同德 繼往開來
會議還對2013年度90家優秀經銷商、媒體合作商、8名習酒營銷標兵進行了表彰，習酒公司黨委副書記、紀委書記馮鐿、習酒公司黨委委員、副總經理陳應榮宣讀表彰決定。遵義君吉貿易有限公司總經理江倫剛、濟南金喜多貿易有限公司總經理胡金偉、成都金典玉液有限公司董事長劉興祿、北京九潤電子商務有限公司總經理陳曉琦，四位來自不同地區的獲獎經銷商代表在會上致辭，與參會人員分享了新市場營銷策略，暢談同習酒的合作感悟，紛紛表示對習酒的未來發展信心倍增。公司營銷標兵代表曾慶政從自身談起，對如何服務好一線市場、如何促進提升企業整體營銷實力作了發言，贏得參會人員的熱烈掌聲。
會議還舉行了“習酒情，中國夢”君品盛典2013年度經銷商頒獎晚會，來自公司制酒、包裝、嘗評技術、機關后勤等部門的青年員工代表通過舞蹈、獨唱、快板、書法、樂隊、合唱等精彩紛呈的節目表達對習酒的熱愛和對來自全國各地經銷商朋友的深深祝福。晚會分為君之梅、君之蘭、君之竹、君之菊四個篇章進行，并在每個篇章末進行頒獎，對獲得2013年度打假查竄突出貢獻獎、渠道管控優質客戶獎、最佳海外市場拓展獎、最佳電商合作獎、“君之菊”獎、“君之竹”獎、“君之蘭”獎、“君之梅”獎、“金梅”獎、“金蘭”獎、“金竹”獎、“金菊”獎的經銷商、最佳媒體合作單位及獲得公司2013年度營銷標兵的個人進行了頒獎。
董事長張德芹、總經理鐘方達為獲獎經銷商頒獎
頒獎晚會精彩紛呈
禮堂外寒風蕭蕭，禮堂內熱情高昂！2014年，習酒四千兒女將與全體經銷商一起，以科技支撐發展、以創新引領未來、以質量制勝市場、以誠信鑄造偉業，以感恩之心奉獻高品質的產品和服務。在未來漫漫征程路上，堅定信心、攜手共進，沖出重圍，乘風破浪譜寫習酒發展新篇章！
2014習酒經銷商大會參會人員合影